コラム

2025年のシニア市場は、大阪・関西万博に象徴される「体験の価値」の再評価と、長引く物価高を背景にした「ロジカルな納得消費」が同時に進行する、非常に象徴的な一年となりました。単なる節約志向でも、衝動的な贅沢志向でもありません。価格・意味・自分との関係性を冷静に見極めたうえで、「それでも選びたいかどうか」を自分の頭で判断する消費行動が、シニア層を中心に定着し始めています。

そして2026年、この流れはさらに一段階深まります。社会的な目線や長年続けてきた慣習よりも、「自分はどう生きたいのか」「何に時間とお金を使うと納得できるのか」を最優先に考える価値観へと、軸足が明確に移っていくのです。重要なのは、シニア世代が“守り”に入っているわけではないという点です。むしろ彼らは、これまでの人生経験を土台に、主体的に人生を選び直すフェーズに入っています。

本稿では、ハルメク生きかた上手研究所が分析した「2025年のシニアヒット現象」を振り返りながら、そこから導き出された「2026年のシニア市場トレンド」を掛け合わせ、これから注目すべきポイントを整理します。

シニア市場の5大注目トレンド2026

2025年の消費動向を踏まえ、2026年に向けてシニア市場では次の5つのトレンドが鮮明になっています。共通しているのは、「自分のための時間とお金」をどう使うかという、極めて個人的で合理的な意思決定です。

イマ活：「元気なうちに今を楽しむ」体験消費

「いつかやりたい」ではなく、「できる今にやる」。この時間価値の再認識が、旅行、イベント、学び、趣味といった体験型消費を押し上げています。期間限定、少人数制、プレミアム席など、“今この瞬間”にしか得られない価値が選ばれやすくなっています。

ご自愛消費：「自分を主役にする」自己投資

家族や周囲を優先してきた人生から、自分自身を丁寧に扱うフェーズへ。健康、睡眠、美容、ウェルネス、快適性への投資が拡大しています。特徴的なのは、「気分が上がるから」だけでなく、科学的根拠や機能性を確認したうえで選ばれている点です。

戦力シニア：「社会と能動的につながる」貢献意欲

働くことは収入のためだけではありません。経験や知識を社会に還元し、役割を持ち続けることが、生きがいと消費余力の両方を支えています。短時間就労、プロジェクト型の仕事、学び直しを前提とした再就業など、柔軟な関わり方が広がっています。

再点火メイク：加齢を否定せず「今を活かす」姿勢

若さの模倣ではなく、「今の自分が一番しっくりくる表現」への関心が高まっています。肌・髪・顔立ちの変化を前提にしたメイクやファッション、デジタル技術を活用した美容提案が支持され、自己肯定感を高める手段として機能しています。

ならわし卒業：「無駄を削ぎ落とす」キャンセル消費

義理の贈答、惰性の付き合い、使っていないサービスなどを見直し、「やらなくていいこと」を明確にする動きです。これは節約ではなく、時間とお金の再配分。不要な役割から降りることで、心身ともに軽くなる実感が得られています。

「やめる・注ぐ・支える」で人生を組み替える

この5つのトレンドは、単独で存在しているわけではありません。シニア世代の生活構造、いわばライフポートフォリオを再編集する、一つのストーリーとしてつながっています。

「やめる」＝ならわし卒業
慣習や義務を手放すことで、心理的・金銭的な固定費を削減し、余白を生み出します。

「注ぐ」＝イマ活・ご自愛・再点火
生まれた余白を、自分の幸福度を高める体験や自己投資に振り向けます。

「支える」＝戦力シニア
社会と関わり続けることで収入と張り合いを確保し、この循環を安定的に回します。

この循環こそが、2026年以降のシニア市場を持続的に拡大させるエンジンです。

シニアマーケティング戦略のヒント

これからのシニアは、「情報弱者」ではありません。AIやデジタルツールを活用し、ロジックと感情の両面から比較検討する極めて洗練された消費者です。

ソロ・エージャーへの配慮
おひとりさまでも安心して楽しめる設計、単身前提の価格・体験設計が不可欠です。

ロジックとトキメキの両立
機能や根拠を明示しつつ、「それでも欲しい」と思わせる情緒価値をどう重ねるかが鍵になります。

卒業と再点火の支援
何を手放し、何を始めるのか。その意思決定に寄り添う立場を明確にすることが、ブランドの役割を定義します。

まとめ

かつてのシニア像は、「年齢相応」「周囲優先」が前提でした。しかし今、彼らは自らの価値観を基準に、人生を再編集しています。
時間を愛し、身体を労り、社会とつながり、不要なものを手放す。その一つひとつが、ロジカルでありながら情緒的でもある選択です。

もはやシニアは「高齢者」という一括りの存在ではありません。自分の意思で選び、判断し、行動する主体的な消費者です。この変化を正しく理解し、寄り添い、背中を押せる存在になれるかどうか。それが、これからの市場づくりにおける本質的な問いと言えるでしょう。

Q＆A

Q3. 「やめる・注ぐ・支える」というフレームはどのようにシニアのライフスタイルに影響していますか？

この3つのフレームは、シニアの人生再編集を示す重要な構造です：

• やめる＝不要な慣習や付き合いを見直し、心とお金の余白をつくる
• 注ぐ＝その余白を自己投資や体験に使い、幸福度を高める
• 支える＝社会参加を通じて収入と生きがいを確保する

この循環が、シニア市場を持続的に拡大させるエンジンとなっています。

Q4. 今後のシニアマーケティングで企業が意識すべきポイントは？

企業が意識すべきポイントは以下の通りです：

• ソロ・エージャーへの配慮：一人でも楽しめる体験や価格設計
• ロジックとトキメキの両立：機能性だけでなく感情に訴える価値づくり
• 卒業と再点火の支援：やめること・始めることの意思決定に寄り添う姿勢

Q5. 現代のシニア層を「高齢者」と一括りにできないのはなぜですか？